地没有专业的婚礼主题酒店,也没有酒店有自己婚庆部门。Р二、婚庆相关产业链分析Р——婚庆涉及细分产业的关系探讨Р婚庆相关产业链分析Р婚庆相关产业链Р婚礼用品Р婚礼珠宝Р餐饮Р婚纱摄影Р产业链Р新房Р产品服务Р服务企业Р婚礼珠宝Р新房Р婚纱摄影Р婚礼珠宝Р新房Р婚礼用品Р婚纱摄影Р婚礼珠宝Р新房Р婚礼庆典Р餐饮Р婚礼用品Р婚纱摄影Р婚礼珠宝Р新房Р仪式庆典Р婚礼宴席Р烟酒糖等Р婚纱照Р戒指、钻石Р商品房、装修、?家电、家具等Р婚庆公司Р酒店餐厅Р……Р婚纱影楼Р珠宝店Р……Р时间节点Р婚礼日期确定后Р婚礼日期确定前Р高?个性需求Р较低?基本品Р较低?基本用品Р较高?精神需求Р中高?大众用品Р低?必须品Р服务企业Р需求层次Р酒店婚庆部Р婚庆相关产业链分析Р由以上图表可以看出:?1、婚庆相关产业可分为五大类,每一类产业都有千百种产品,每一种产品又都有千百种品牌,消费者的选择范围相当广泛,一方面消费选择起来相当麻烦,另一方面企业间的竞争相当激烈,而我们的品牌想要生存下去就必须拓展利润环节而发展壮大;?2、因为婚庆消费少有“重复性”(大部分人一生只有一次),特别是婚纱照、婚庆礼仪等,所以他们面对这些产品时缺乏基础认知和分辨能力,面对众多品牌的众多产品,难免头痛,跑的地方多,感觉麻烦,所以很多婚庆企业产生为客户提供婚庆一条龙服务的想法;?3、婚纱摄影一般是在婚礼日期确定前,而婚庆礼仪和酒店却在婚礼日期确定以后;?4、从需求层次上看(当人的低层次需求满足后才会追求更高层次需求),婚宴酒店是必须品,是刚性需求,而婚庆是个性需求,有实力才消费的;Р结论:酒店直接提供婚庆公服务,可以解决客户头痛问题,提供给人们很大的方便和利益;同时增加新的利润点,提高营业额;Р由此可见,XX酒店建立自己婚庆部门有利可图,前景可观!Р三、XX酒店合作婚庆部的建立Р——探讨XX酒店合作婚庆部建立的具体方案和工作流程
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