性的向厂家订货,一次性把药放在自己连锁中销售,还有自己的贴牌产品,他们有了高利润,控制市场以大吃小,回过头来做服务,拿品牌药来开刀降价,大打价格战,宣传他们是零利润,使原来单体零售药店的大部分消费者纷纷转移购买地点。与此相比,单体药店无论是销售规模还是企业实力都与这些“主力军”相去甚远,只能在夹缝中生存。Р另外,连锁药店有采购成本优势,可以总代理、可以要求厂家直供连锁,可以占压供应商资金,可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势,他们有定期培训机制,厂家也愿意协助其培训,这些都是社会单体药店不具备的。Р3、单体药店自身的不足因素:? 一是进货渠道单一。单体药店由于资金运转周期长、进货量少,不能吸引批发企业在销售策略方面给予倾斜,因而限制了货源的范围,购进质优价廉产品的余地不大。二是药价相对高。单体药店自主购进药品,因进货价格相对较高,加之实行独立的成本核算,经营成本相对高于连锁企业门店,使得药品零售价格偏高。三是市场信息欠灵通。单体药店通常是“单打独斗”,相互之间缺乏沟通,时常不能及时地获得市场信息,以致影响经营措施的及时有效调整。Р4、药品生产企业的冷眼相待:? 因为资金实力小,销量小,经营场地小,大品牌的医药企业往往不愿意将单体药店作为主要终端,认为投入产出比不合理,既无人员支持,也无促销支持。这进一步将单体药店推向了尴尬的境地。Р(三)单体药店的优势?1、经营更加灵活多变;?2、决策更加自如简单;?3、成本费用更加低廉;?4、品种调整更加自主方便;?5、资金周转更加快捷有效;?6、对当地社区更为熟悉;?7、有一定的客户关系;?8、地理位置好。Р二、单体药店的发展趋势? 单体药店不会消失,这一点是肯定的,一个行业内多种业态并存,是行业走向成熟过程中的必然。不可能一种业态独步天下,即使在美国也有单体药店。专家认为未来年几年单体药店会呈现以下十大发展趋势:
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