创业机会,关键的问题是你能否有耐心不断寻找,即便是暂时没有得到很好的机会,也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践,才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。Р料网Р案例3-1 海岛卖鞋? 曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋……Р料网Р该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。Р料网Р思考与讨论Р1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么?Р2、要想发现常人所不能看到的商机,应具备什么素质?Р料网Р二、寻找和发现创业的市场机会Р(一)如何识别创业机会?1、挖掘创业机会? 创业机会的界定? 商业创意的来源? 商业创意的产生? 创业机会的类型Р下一页Р料网Р创业机会的界定Р创业机会就是:一个创意可以在市场环境中行得通。? 这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买,而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会,有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。Р返回Р料网
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