寿保险业务员要有以下几大正确心态:Р1.归零的心态Р在此之前,你可能有很高的成就,但是当你又来到一个新的行业的时候,你一定要有一个归零的心态,只有这样,你才能快速成长,学到这个行业的知识、技巧与方法。如果你要喝一杯咖啡,你是不是要把杯子里的茶先倒掉?否则,把咖啡加进去之后,就茶也不是,咖啡也不是,成了四不象了。Р2.学习的心态Р任何一个行业,只有专家、内行才能赚到外行人的钱,所以,你一定在最短的时间内以最快的速度,成为专家、内行。而要成为专家内行,你就得学习。隔行如隔山,一定要静下心来认真了解学习行业知识、产品功能、公司情况、薪资方式、成长计划及工作技巧与方法等。谁学得快,谁就成功得快。Р最便宜的是请教,最快的捷径是模仿。就是要向老业务员学,向成功人士学,向书本学,在干中学,在实践中学,还要向竞争对手学。另外,业务员之间,高手之间要互相学习,取长补短,共同提高。Р首先要对本行的基本知识,一定要先学懂弄通,再用通俗易懂的话把他说出来,只有学好弄通,到时才不会讲外行话。?其次,要会公关,我们就要学会公关的技巧,学会沟通的艺术,要善于抓客户的需求,最成功的业务员,通常只有一套最得体的台词。Р再次就是口才。商场上有句话:要当老板先练口,要当总裁先上讲台。如果你能在众人面前,在大庭广众之下,坦然地说10钟话来表达自己的思想,你就已经具备了百万富翁的素质。最后是心理学。在商场上,人性是买卖的基石,只有掌握了人性,利用好人性,你就会无往而不胜。比如,在面谈时,我们不要随便打断客户讲话,不要随便乱插嘴。Р3.感恩的心态Р你一定要有感恩的心态,首先,你应该感恩父母,赋予了我们宝贵的生命,其次,感恩你的推荐人,是他告诉了你有这样一个既学习又增加收入、改变你一生的机会。再次感恩公司,为我们提供了创富平台,感恩上级的关怀、辅导。感恩同事鼓励帮助。感恩下属配合、支持。感恩客户,他们是我们的衣食父母。
全文预览
