销售力提升Р销售力测试Р讨论Р只有一个桔子怎么办?Р课程大纲Р一、销售人员推销策略技巧Р二、销售人员现场实战技巧Р三、销售应对策略Р四、销售流程Р五、客户追踪Р六、填写客户资料表Р七、销售常用语Р一、销售人员推销策略技巧Р二、销售人员现场实战技巧Р三、销售应对策略Р四、销售流程Р五、客户追踪Р六、填写客户资料表Р七、销售常用语Р能为企业创造更多的效益?有利于建立良好的公共关系?能够提高企业在市场中的竞争能力?能够建立并维护企业良好的品牌形象?能够提高企业的知名度和美誉度?能够有效实现个人价值(物质的、精神的)Р人员推销的作用Р人员推销的目标Р现代营销观念认为:? 房地产人员推销的最终目标就是为企业带来最大的、长期的、稳定的利润以及有利的市场地位。Р人员推销的过程Р按房地产营销作用分:Р寻找目标消费者Р传递信息Р推销物业Р反馈信息Р传递信息Р建立关系Р寻找目标消费者Р人员推销的过程Р按步骤分:Р接近客户Р寻找客户Р达成交易Р跟踪服务Р房地产人员推销的策略技巧Р一、施展优势Р靠近商业区,生活配套设施齐全。?靠近新兴产业区,工作半径小。?靠近车站、港口,交通便利。?靠近风景区,自然景观好。?价格较为低廉,房屋经济实用。?使用率高,户型实用,功能分区合理。?良好的售后服务,买了放心。?……
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