关系是一个很虚拟的名字,也是一种很模糊的关系,是建立在直接利益的基础上的。同样一件事情,同样的表达,不同的人表达却可以起不同的作用。开发商的夸张宣传,对于有投资经验的商户会进行理性的分析,甚至会起到相反的作用,这时候,以朋友的身份来宣传会起到更加直接、有利的效果。这就要求招商团队树立“做生意先做朋友”的招商思想,谈生意之前先交朋友,只要得商户的信任,后面的招商就迎刃而解了。这就是在销售上所谓的“买人不买产品”的理论。通过多次拜访,聊项目也聊天,建立良好的客勤关系是促进商户入驻的“强效剂”。?5、提高开发商信誉,赢得商户尊重。? 提高开发商信誉和知名度,是项目推广的一个软实力,在后期推广中需要适当加强。这种软实力主要体现在几个方面:1、政府支持;2、社会影响力;3、兑现承诺的执行力度;4、开发商实力;5、成功案例。Р商业地产营销十二策Р计策一:慈善营销关注民生,关注灾害,以自身行动向社会展示慈善行为,提升企业形象,将有助于企业社会效益、经济效益的提升。?计策二:实证营销在所有的广告宣传途径中,消费者信任度最高的是亲友之间的口碑相传,“耳听为虚,眼见为实”实证营销逐渐成为一种新的营销方式。?计策三:地缘营销地段虽不是决定楼盘成败的唯一因素,但却仍然十分重要的因素,在营销中把握目标客户的心理,突出宣传地缘优势,仍然可以获得良好效果。?计策四:开放营销几乎所有商业地产在营销过程中都有“OPEN DAY”,但很少是真正开放的。真相是掩盖不住的,需要明智的勇气,敢于把不足揭示出来,供客户考虑选择。?计策五:文脉营销大多数城市都有一些值得骄傲的历史传奇。对历史文脉的尊重、继承和发扬,其实折射出的是当代人的文化素养,折射出的是对五千年文明的态度与审视。?计策六:借景营销“靠山吃山,靠水吃水”已然成为商业地产营销的一个固定法则,借景就要发挥,发挥就要到极致,赋予景观以生命,将会创造市场奇迹。
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