北京区3月销售月报

WA货品已撤出,但整体业绩因翠微LOWA的提升没有受影响。Р销售分析 13FY销售达成-品牌Р品牌Р12AWР13SSРTTLР同比Р指标Р实销Р达成率Р差异额Р折扣率Р指标Р实销Р达成率Р差异额Р折扣率Р指标Р实销Р达成率Р差异额Р折扣率Р12AWР13SSРTTLРNORTHLANDР63630000Р44227206Р70%Р-19402794Р63%Р40503300Р4581149Р11%Р-35922151Р59%Р104133300Р48808355Р47%Р-55324945Р62%Р5%Р-81%Р-26%РLOWAР3721500Р4327837Р116%Р606337Р80%Р2319000Р358007Р15%Р-1960993Р85%Р6040500Р4685844Р78%Р-1354656Р81%Р34%Р-80%Р-6%РLEKIР3596Р3596Р89%Р3596Р3596Р89%Р-100%Р-16%Р-71%РTTLР67351500Р48555043Р72%Р-18796457Р63%Р42822300Р4942751Р12%Р-37879549Р60%Р110173800Р53497795Р49%Р-56676005Р63%Р8%Р-81%Р-25%Р1、NL北京13FY整体预算过高,与店铺质量及订货不匹配。Р2、12AW渠道预算虽然超额完成,但开店质量差,12aw预算内、预算外共新开10家店铺(卓展2家、上品工美NL、上品中关村NL、上品来广营NL、枫蓝国际NL、朝北大悦城合店、良乡NL、密云NL、首体劲浪工厂店),其中只有上品中关村和朝北大悦城销售可以达到10万左右,其余8家均为不足5万的低效店铺。Р3、LOWA品牌在目前的合店中,每家店月销售在1万元左右,13SS北京将从合店中剥离LOWA,开设独立店,整体预算达成不会有影响。