进一步提升博爱口腔科的技术含金量和品牌。?4)在年底举行“口腔生态美学系列公益大讲堂”,抓住11月种植牙黄金时期、12月烤瓷牙黄金时期、1月寒假正畸黄金时期,进行促销。Р◆ 2011年口腔科保持持续隐定增长势头。?◆口腔生态美学概念得以深化,形成系统性的管理体系,初步缔造出深圳口腔行业领导者的品牌形象。Р2011年总结Р2012年经营规划>>>Р2012年规划『经营目标』Р年度业绩提升30%,并挖掘更大的利润空间,?形成大量高端案例的临床实践经验,?进一步深化深圳口腔界领导者品牌形象。?2012年门诊量目标:?总收入目标:3100万;?总收入奋斗目标:3300万。?2012年种植牙收入: ?2012年烤瓷牙收入: ?2012年正畸收入:Р在内涵建设上,提高部门的执行力;?提升服务品质,形成特色服务模式;?完善考核机制,加强内部转诊,实现激励功能。Р深圳口腔市场逐步形成三大品牌阵营Р(划分依据:科室规模、在消费者潜意识中品牌知名度和影响力。)Р专科医院:爱康健。知名医院疾病治疗类:深圳第二人民医院口腔科、北大医院口腔科。?发展全面,已形成品牌堡垒。Р博爱、阳光、曙光、福华等民营医院。?以广告树立科室品牌,竞争最激烈的阵营。Р众多杂牌门诊。?以低价吸引低端客户,形成竞争堡垒。Р第一品牌Р第二品牌Р第三品牌Р2012年规划『市场背景』Р2012年规划『消费者分析』Р目前博爱医院口腔科利润版块以口腔美容项目为主,?种植牙、烤瓷牙、正畸不是平民消费,客户基本是中高端人群。?他们家庭收入较高,经济条件优越。?他们是城市的中流砥柱,是各行各业的资深人士或者领军人物。?他们看重社会和他人的尊重,重视服务质量。?他们具有较高的品味,对生活品质的要求较高/相当高。?他们注重自己的仪表仪态,为提升形象愿意大笔消费。?他们乐意为品牌/顶尖产品/尊贵服务买单。?他们将口腔美容作为自己的一种生活方式。
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