与客户商议后确定Р同时,根据以往的研究经验,零点认为别墅用户群的精装修需求个体间差异较大而同质性较弱,更适合个性化定制,难以提炼出对博洛尼有应用价值的核心需求,建议暂不涉及此类高端消费者。Р回避高端Р个性化强?同质性弱Р研究主体:都市中产Р8Р样本选取——兼顾实际与潜在用户Р筹划——完成——入住Р目前家居环境的障碍Р正在谋划购买新的精装修房或者对毛坯房进行精装修Р对新居装修充满热情的想象Р对未来家居的设想Р挖掘潜在心理需求,点燃设计灵感Р潜在用户Р实际用户Р已经入?住新居Р对于决策过程记忆犹新Р事先的装修设想Р通过梳理决策过程研究精装修考虑因素Р可操作的精装修改进之处Р实际居住体验РGAPР9Р研究实施——零点的资源优势Р1. 丰富的行业研究经验? 零点曾经与众多家居行业企业合作,如东易日盛、红星美凯龙等,有其是在与深圳万科的合作中积累了丰富的经验,其中万科项目的核心研究人员将担任项目指导,为研究质量提供保障。Р2. 研究区域的资源积累? 零点在上海和广州均设有分公司,且与深圳万科保持长期的战略合作关系,因此对于沪深两地的地域文化、地产业的发展比较熟悉。Р3. 成熟的执行团队? 零点在沪广两地的设有分支机构,执行团队非常规范、成熟,对各自区域的高端人群资源有深厚的积累。Р10Р细分标准——引入新维度:生活方式和价值观Р细分与需求贴合越紧密,决定着细分的结果更能准确预测消费行为。?零点选择生活方式和价值观作为核心的分类指标。Р价值观Р生活方式Р住宅类型Р置业周期Р人口特征Р地理位置РⅠ代细分标准?以地理位置、人口特征为基准的细分市场РⅡ代细分标准?以需求为基准的细分市场РⅢ代细分标准?以生活方式和价值观为基准的细分市场Р对消费需求把握更深入,对消费行为预测性提高Р产品需求倾向贯穿其中Р需求的源头Р需求的本质:?差异化的精装修需求Р产品要素1Р产品要素…Р产品要素2Р需求的落实
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