活中,茅台、五粮液都扮演中华酒文化代言人的角色。高档白酒市场一直处于“双雄会”的局面,偶尔受到一两种新品牌的冲击后又归于沉寂。水井坊必须先作为一个成功的挑战者,紧接着成为成功者。第二款: 茅台、五粮液虽然有历史的长度和社会的宽度,但缺乏文化的厚度, 缺乏鲜明的品牌个性,品牌附加值一直停滞不前,品牌时代感弱化, 但并不牢固。在其产品线的延伸中,更减弱了其文化内涵和个性。这些因素是水井坊品牌突围的原因,也是水井坊借鉴的镜子。品牌优势劣势五粮液 1、利用品牌优势开发新品种占领各个细分市场, 扩大品牌阵营; 2、以点带面、重点培育的交叉组合广告策略极大提升品牌形象; 3、雄厚的资金实力给多元化经营提供坚实的基础。 1、品牌定位宣传上没有形成差异化;2、对文化的深层挖掘不够; 茅台酒 1、通过总经销、特约经销、专卖店、专卖柜等形式来建立自己的销售网络以抵制假货; 2、“年份制”的产品策略体现茅台酒的收藏价值,同时开辟了新的消费群。“年份制”即在酒瓶突出位置表明出厂年份,并在出厂的第二年将价格上调 20%,以后逐年类推。3、开发小包装茅台酒投放市场进一步扩大了目标消费群; 1、由于传统工艺的影响,产品生产周期长使得新产品投放市场滞后期较长;2、同一品牌的产品延伸削弱了品牌价值如茅台品牌中低档产品对现有茅台酒构成竞争,降低了茅台的品牌价值; 酒鬼酒 1、“高档产品稳定市场,中档产品开拓市场,低档产品占领市场”的细分市场策略进一步扩大市场份额; 2、包装具有浓厚的少数民族风格和地方特色,有很高的艺术欣赏和珍藏价值; 3、产品定位为混合香型较好地与其他传统四大香型形成区隔;4、目标消费者定位明确:英雄豪杰、文雅人士喝的豪情酒; 生产工艺水平局限导致低度产品开发方面力度不足。第三款水井坊在锁定中国最高档的白酒,进行全方位扫描;关注新的竞争者动向; 建立品牌个性,增加品牌附加值,建立品牌防护闸。
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