11走进非车险世界总公司财产险部廖磊 2014 年3月 22怎样做好非车险如何找到业务突破口为什么要做非车险目录我们的培训支持 33 1、车险返点的透明化一、为什么要做非车险 2、电话车险来势迅猛 3、同业公司的竞争展业难!烦! 返佣金!烦! 抢客户!烦! 1、车险返点的透明化传统业务竞争加剧…… 44 客户需求不断增加……?1、灾害频发,越来越多的企业客户有火灾、水灾等自然灾害、意外事故的隐忧和困扰!!! ?2、食品安全责任险、医疗责任险、环境污染责任险、承运人责任险、火灾公众责任险等越来越多地进入“强制”保险的范畴,不等你找客户,客户已找上门来,客户需求摆在眼前!!! 55 我们收获到的…… 1、收入来源增加: 2、客户不断开发和积累: 3、个人境界的提升: 66 1、企业行业类型二、怎样找到非车险业务的突破口 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍 77 常见的企业类型划分(经营方式) 商品流通业金融保险业交通运输业建筑安装业加工制造常见企业 88 制造加工业风险点及可保险种制造加工业企业财产综合险/机器损坏综合险/雇主责任险货物运输险产品责任险制造加工业商品流通业建筑安装业 99 商品流通业风险点及可保险种制造加工业商品流通业建筑安装业 10 10 建筑安装业建筑安装业工程主体财产工程主体财产工程的施工人员、监理等工程的施工人员、监理等火灾、自然灾害、意外事故火灾、自然灾害、意外事故建筑/安装工程一切险建筑/安装工程一切险工作时意外事故导致工伤工作时意外事故导致工伤建筑工程团体意外伤害险建筑工程团体意外伤害险三者人身伤亡、财产损失三者人身伤亡、财产损失由于施工方责任引起事故由于施工方责任引起事故第三者责任险第三者责任险制造加工业商品流通业建筑安装业建筑安装业风险点及可保险种
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