2016年2季度红岭营业所“一点一策”实施方案为了深入分析网点所处市场环境,总结网点自身优、劣势及发展情况,明确二季度目标达成经营策略,细化发展措施及活动计划,推进二季度金融业务,特制定本网点二季度“一点一策”实施方案,具体如下:第1部分市场分析一、外部环境分析(一)网点区位分析红岭营业所处于偏僻的山区,周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个(1-3年级)小学内设幼儿园一个。一、外部环境分析(二)竞争对手及我网点对比分析 1、竞争对手及我网点情况城区网点周边(1.7公里内),农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点,具体位置分布图如下:一、外部环境分析(二)竞争对手及我网点对比分析无竞争对手一、外部环境分析(二)竞争对手及我网点对比分析 2、竞争对手策略重点推进的业务目标、措施、活动;客户维护策略及活动等;一、外部环境分析(二)竞争对手及我网点对比分析总结:1、我网点的优势2、我网点的劣势和改进方面一、外部环境分析(三)周边客户资源分析及网点重点营销客群定位结合网点电子台账将城市(县域)网点周边1.7公里、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总,如表:资源类型口径总量楼盘数量(个)客户数(户)一般社区(村委)数量(个)客户数(户)个体工商户数量(个)客户数(户)企业数量(个)客户数(户)大型商超数量(个)日均到访客户数(户)餐厅数量(个)日均到访客户数(户)便利店数量(个)日均到访客户数(户)注:上表可自行添加其他客户类型一、外部环境分析(三)周边客户资源分析及网点重点营销客群定位我网点的重点营销客群定位:
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