晰的目标,那我就决定。 4号:如果我们能做出一个非常特别的、出众的决定,那我就决定。 5号:我分析了所有的,认为没有什么失误且很正确,那我就决定。 6号:这是不是一个正确的观点,如果没危险,那我就决定。 7号:如果在这项决定内我看到了很多选择,让工作充满可能性,那我就决定。 8号:如果能通过此决定很出色地控制公司(或者控制市场)的话,那我就决定。 9号:只要达成一致了,每个人都同意了,那我就决定。一号性格:完美型?◆1号的行为特质@ 原则必须遵守和坚持,不可以协商@ 经常讲到“应该”“不应该”,认为自己掌握真理@ 如果不能达到自己的要求或者标准,会自责、内疚、愤怒@ 情感世界薄弱,理性思想主导,缺乏灵活性@ 高标准、高要求、认真、原则多、对人亦对己@ 对错黑白分明,没有灰色地带@ 为达到自己的标准,不断改进@ 要求“高效能”,不能容忍低效率@ 当发现不遵循规则和原则的事件发生时,心中有股“愤怒的火”@ 不惧强权,敢于向权威挑战@ 工作上喜欢遵守守则及程序@ 重视成果多于良好的工作关系@ 不喜欢出错,别人出错会进行指正,自己出错则会自责@ 注意力在对错上,关注细节容易忽略全面@ 容易给身边的人造成压力和没有成就感,比较不容易去夸奖别人一号销售经?1号令人舒服的地方:公正,赏罚分明,情绪稳定?1号令人不安的地方:批判的态度,追求完美,有时候显得吹毛求疵?适合 1号的工作环境:架构明显、规条清晰、需要留意细节?不适合 1号的工作环境:陌生领域、善变企业对于 1号的销售之道?严禁的语言模式?衣装要整齐、干净?沟通的环境?切记身体动作?请主意细节?以公正去打动他 2号的销售之道?给予权利?塑造爱心?关注爱心?寻求帮助: “没有你我就不行了”?适当付出?愁眉苦脸法 3号的销售之道?重点在于成功?用事来体现人的价值?直奔目标?巧借偶像?价值放大法?鼓励赞美法
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