深度经营细致挖掘讲师:广东省汕头刘银海?寿险的经营是团队的经营?团队的经营是晨会的经营?晨会的经营是出勤的经营营销员三件事?一、正常出勤?二、一日六访?三、活动记录从内在的心理分析,业务员出勤的动机有三种?一、个人目标无法达成时希望寻求实务操?作上的帮助; ?二、感到消极低迷、疲惫不堪时,渴望获?得心理上的调解与慰藉; ?三、对相关信息不了解、迷惑不清时,希?望得到专业化的解答。出勤重要性从两方面分析?一、不参加早会带来的损失?二、参加早会带来的益处不参加早会带来的损失?行销经验、商品新知吸收不足?与同事缺乏共识与共同话题?无法养成良好的工作习惯?跟不上公司最新制度一、行销经验、商品新知吸收不足?保险行销人员必须同步发展专业知识与市场经验; ?早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所。二、与同事缺乏共识与共同话题?公司通常会利用早会的时间公布政令或信息?早会是单位培养共识的时机,而身为团队的一份子, 若是没有养成参与早会的习惯,也可能因此失去归属感与集体感三、无法养成良好的工作习惯?保险行销工作最大的优点是自已控管时间,也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。?早会除了宣讲新知识等功能外,最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯四、跟不上公司最新制度?保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规
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