理团队外,还必须具有有自己特色的盈利模式盈利模式 2017-2-18 2017-2-18 郑州大学营销管理研究中心郑州大学营销管理研究中心周修亭周修亭 8 8一、什么是盈利模式一、什么是盈利模式??盈利模式,又叫商业模式,它可以用来解释公司的盈利模式,又叫商业模式,它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生,又需要支出那些成销售收入是通过什么方式产生,又需要支出那些成本和费用。本和费用。??简单的讲就是公司是靠什么来赚钱的,而且是一种简单的讲就是公司是靠什么来赚钱的,而且是一种有规律的赚钱方法。有规律的赚钱方法。 2017-2-18 2017-2-18 郑州大学营销管理研究中心郑州大学营销管理研究中心周修亭周修亭 9 9盈利模式盈利模式与与营销模式营销模式的区别的区别??盈利模式盈利模式研究和关注的是企业的研究和关注的是企业的利润利润来源、生成过程及产出形来源、生成过程及产出形式。它与式。它与销售模式销售模式和和营销模式营销模式既有区别又有关系,最根本的区既有区别又有关系,最根本的区别在于: 别在于: ??销售关注的是销售关注的是““如何卖货如何卖货””; ; ??营销关注的是营销关注的是““如何满足如何满足市场需求市场需求””, , ??而盈利关注的是而盈利关注的是““如何如何赚钱赚钱””; ; 2017-2-18 2017-2-18 郑州大学营销管理研究中心郑州大学营销管理研究中心周修亭周修亭 10 10你凭什么挣钱? 你凭什么挣钱? ??四流公司卖力气四流公司卖力气??三流公司卖产品三流公司卖产品??二流公司卖技术二流公司卖技术??一流公司卖标准一流公司卖标准大聪明,大糊涂,赚大钱; 小聪明,小糊涂,赚小钱; 不聪明,不糊涂,不赚钱。有人凭力气赚钱; 有人凭脑袋赚钱; 有人用别人的力气去赚钱; 有人用别人的脑袋去赚钱; 有人请别人再去组织别人赚钱; 你凭什么赚钱?
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