,半强制性优惠制度的举例。)数据交互系统要确切的统计消费额就必须有一个数据交互系统,这里我们将使用射频识别系统,即现时个城市交通卡使用的那种。而这一系统也正是本项目的主要成本所在,一个带GPRS功能的IC读写器约2500~3000元左右,一张IC卡约1-2元左右。为了吸引商户及消费者的加盟使用,无论是读写器还是IC优惠卡都由优惠公司负担。即,商户或消费者在获得利益或实惠前,都无需要付出任何金钱上的代价。网站建设本项目不以提供任何新闻性、娱乐性、技术性内容来招徕客户,也不以网站宣传来招徕客户,本项目的网站只是提供给已经成为我们用户的消费者和合作商户查询有关数据。网站提供的内容包括供消费者查询的商户名单表和家庭帐户统计表;供商户查询的销售统计表;以及详细的用户须知等。因此它的版面设计将十分简单,也无需要太过复杂的技术要求。推广策略项目在营销方面采取“零媒体推广”策略,即不在任何媒体投放广告,甚至不在各大搜索引擎参与任何竞价排名。无论是开发商户客户还是消费者客户都采取销售人员直销形式。这是因为优惠卡项目带有强烈的地域色彩,再多人了解也未必能带来实际效果。而其中开发消费者用户的工作除了公司员工派送外,还与商户合作派送。这样不但可以降低人力成本,同时还扩大了与消费者的接触面。(敬请注意:此处所说的直销形式并非传销的意思,就如家具店常说的厂家直销那样。)市场策略即使优惠卡项目具有不可改变的地域色彩,但要是只在某一个局限的地方发展却是不可能的。这是因为消费者所看重的必然是对名牌商品的优惠期望,而名牌商品又必然是连锁性质的,只局限在一个地方发展必会被竞争对手借连锁商铺这一缺口逐渐蚕食。因此项目必须向外扩展,直至全国,这样才能建立一个根基稳固的消费联盟对手。所以项目在试点城市有所成绩并且还未引起人们足够注意时,便应把资源投放于其它市场(农村包围城市策略),并以最快的速度占领(开展)全国市场。
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