《孙子兵法》之《军争篇》总论在本篇中,孙子第一次系统地阐述了争战的原则和方法。用兵打仗,从受命到与敌军交战,最困难的是争取有利的战机,这样就可以取得战争的胜利。孙子认为,善战之人, 一般可以做到扬长避短,以逸待劳,并采用机动变化的用兵方法。孙子以其丰富的战争智慧,详细论述了几个重要的战争问题。“军争之难者, 以迂为直, 以患为利”与敌人争夺有利的制胜条件最困难的地方,就是如何通过迂回曲折的途径达到所近直的目的, 化害为利。这就是说,要懂得以迂为直的计谋。“迂”与“直”本是一对矛盾体,但在军事谋略中, 直往往是最难达到的,敌我注意力皆在此, 也就成了迂; 迂看似缓慢, 然而避实就虚, 又成了实际上的直。“故兵以诈立, 以利动, 以分和为变者也”在战争中, “兵以诈立”是历代兵家惯用的伎俩,也是战争纷繁复杂,奥妙无穷的秘密所在。在商战中用诈在所难免, 一般有这样几种诈法:稻草人法、空城计、用而示之不用、假出价、声东击西,还有扮疯相等等。“以利动”“以利动”,战争是以消灭或征服对方为最根本目的。在两军对垒时,双方都在寻找着有利于达成作战目的, 且能获得更大利益的机遇。一旦有机可乘,有利可得,便会采取相应的行为,以求战而胜之或利而得之。“三军可夺气, 将军可夺心”俗话说: “言为心声”, 要扰乱对方将领的决心,舌战便是心战。谈判中也常用攻心战术, 也就是从心理和情感的角度来说服对方。谈判者通常会使用这样几种手段: 满意感:使对方在精神上感到满足的策略; 头碰头:双方采取小圈子会谈,以解决棘手的问题; 鸿门宴:通过宴会缓解气氛,解除心理上的对立情绪; 恻隐术:装扮可怜相、为难相; 除此之外,还有奉送选择权、以情动情等谈判手段。
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