:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面??上上兵伐谋兵伐谋??案例分析:微软的深谋远虑案例分析:微软的深谋远虑??加里加里· ·哈默的竞争三阶段理论:知识哈默的竞争三阶段理论:知识——路径路径——市场市场一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面??其次伐交其次伐交??案例分析案例分析 1 1:横成则秦帝,纵合则楚王:横成则秦帝,纵合则楚王??案例分析案例分析 2 2: :JVC JVC 打败索尼打败索尼一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面??其次伐兵其次伐兵??案例分析:三星的高端定位案例分析:三星的高端定位??迈克尔迈克尔· ·波特:选择公司战略的基点在于所选波特:选择公司战略的基点在于所选取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不利于竞争对手重复使用。利于竞争对手重复使用。一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面??其下攻城其下攻城??案例分析案例分析 1 1: :施乐进攻施乐进攻 IBM IBM 大型计算机市场大型计算机市场施乐 IBM 佳能苹果伐交伐兵伐谋攻城一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面一、全胜:竞争的四个层面??故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全天下,故兵不顿而利可全。。??所以,善于用兵的人,屈敌之兵而不靠直接所以,善于用兵的人,屈敌之兵而不靠直接交战,夺人之城而不靠一味硬攻,毁人之国交战,夺人之城而不靠一味硬攻,毁人之国而不靠旷日持久。一定要用全胜的战略争胜而不靠旷日持久。一定要用全胜的战略争胜于天下。这样自己的实力不至于受到损耗, 于天下。这样自己的实力不至于受到损耗, 胜利却可以圆满地获得。胜利却可以圆满地获得。