) ?6、根据谈判所在地点的不同进行划分:主座谈判、客座谈判、主客座谈判、第三国谈判?7、根据谈判方向的不同进行划分:横向谈判、纵向谈判?8、根据谈判中第三方作为中间人介入的有无进行划分:受调停谈判、无调停谈判。?9、根据谈判的实质性问题涉及与否进行划分: 实质性谈判、非实质性谈判。? 10 、根据谈判的正式与否进行划分:正式谈判、非正式谈判三、外交谈判的程序?(一)谈判的准备?1、谈判的需要?谈判的前提:僵局的存在、同意谈判是惟一的出路。?谈判的需要是一种复杂而微妙的事:“在许多情况下,它比谈判一旦开始达成的协议还要复杂、费时和困难。”?谈判方要研究谈判的问题,并制定谈判的方针和对策;还要研究对方对形势的看法和对谈判所采取的立场,同时要善于营造氛围。?要在调查研究和深思熟虑的基础上正确地制定出己方的谈判方针、原则和步骤,明确通过谈判要达到什么目的,哪些原则必须坚持,哪些策略可以灵活,并为此制定充分的备选方案。?2、谈判的程序?格式:双边、多边、两者的结合。具体形式:全体会议、分组会议、小组会议)、会议记录以及发布新闻消息的办法等。?通常较弱的国家和较强的国家倾向于多边形式, 这样可以最大化它们和具有同样想法且同样脆弱的各方结成联盟的可能性。?地点:中立地点、相会在“中间地点”( halfway )、在两国交替。?时间:把握住有利的时机。?代表团:人数、级别、座次排列(二)正式谈判?1、准则阶段:指导方针的确定?好的谈判准则特征:全面、平衡、灵活。?谈判的首次全体会议,双方或各方的首席谈判代表要把代表团成员介绍给对方。?谈判开始后,双方或各方一般先阐述对争端解决的基本原则立场,表明自己一方的要求与条件。可采取“直入主题”和“侧翼迂回”的策略,即先声夺人策略和后发制人策略,提出自己的方案。?努力推销自己的方案,并寻求妥协;有时在谈判中要暗示对方,如取不得协议时会出现何种后果。
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