三讲——专业成长从此起步?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究?中国最大的保险资料下载网站新人,决定其能否定着的关键问题是什么? ?有没有办法让新人迅速得到缘故市场的支持? ?对于缘故市场较差的年轻人,有什么办法可以更快让新人得到陌生客户的信任? ?面对准客户,新人该如何自然流畅的切入保险话题? 决定新人定着与否的关键问题是什么? 分析: 1、新人无论面对缘故还是陌生客户,能否尽快取得从业的信任感对新人定着至关重要 2、新人无论面对什么客户,能否顺利的切入保险对销售流程的展开至关重要结论: 建立从业信任老员工,对保险销售的反思: ?同一个客户面对不同的业务员作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍,这是为什么? 分析: 1、客户对你从业动机的判断是怎样的,也就是你为什么做保险, 这会决定他给你面子买个小单还是支持你的事业帮助你一把。所以你为什么做保险很重要!(从业信任) 2、客户都知道 XX是一家国有大公司,但究竟好在哪里,从客户的角度看,这家公司对客户意味着什么?搞清楚这个问题,客户才会买大保单,所以你要围绕客户的需求去讲 XX是一家怎样的公司这很重要!(公司信任) 3、具体到这张大单该有多大,取决于你给客户灌输的保险理念是什么,是高额身价保障,还是爱心资产传承?所以保险理念怎么讲,对做大件均很重要!(理念信任) 老员工,对保险销售的反思: 结论: 无论新老业务员,不断确立和深化客户对你个人的信任、对公司的信任、对保险理念的信任, 是定着或做大件均的关键! 三讲——讲自己、讲公司、讲保险三讲——讲自己、讲公司、讲保险如何讲好“三讲”同步培训内容: 《社会保障调查问卷》的使用+社保营销法“一个人五年时间是否发生变化,以及发生怎样的变化,取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课或者读了哪些不一样的书!”谢谢
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