。 2. 人力资源及培训管理大区主任景德镇区域市场工作总结内容目前工作状态存在问题在岗员工实战培训措施及效果 1、对商务秘书进行礼仪培训 2、对新进销售人员进行销售技巧培训。 对销售人员的培训可以以视频会议的形式进行。从而降低运营成本。人力资源招聘效果及新员工实习效果 公司已招进部分销售和服务人员。销售人员应该以办事处自行招聘为主,总公司辅助招聘 3、展会营销大区主任景德镇区域市场工作总结内容目前工作状态存在问题市场部人员配置、展会营销工作效果以马少单为主,另两位人员为辅,酒店预定、客户邀请等工作由办事处人员安排,最后市场部来组织结账。在展会上对客户的宣传不能过于夸张,否则会引起用户的反感。小型展会方式和效果景德镇地区基本上都达到了预期的效果,小型展会主要以意向客户和标杆客户为主,针对特定人群进行专门宣传。今年市场清淡,开大型展会不但浪费人力物力和财力,而且起不到真正的宣传作用。大型展会策划和实施效果南昌举行的大型展会,景德镇任务完成率为 80% ,大型展会覆盖面较广,主要针对已购机、已交定金客户及意向客户。大型展会的时效性和奖品的合理性需要改进。时间的推迟和奖品的缩水给客户带来不满。 4、债权管理大区主任景德镇区域市场工作总结内容目前工作状态存在问题债权部(担保公司)人员配置和管理效果景德镇债权部目前为黄正一人, 工作积极,比较负责任。对客户的态度比较强硬,有时反而会起到反作用,造成客户的劣反心理。应收账款管理措施及效果景德镇目前应收款额为 4060516 元,共 54名客户, 5月应收款 746630 元,实际回款 632094 元。今年雨水较多,国家进行宏观调控,没有大的工程开工,导致很多客户挖机闲置在家,从而直接加大了我们收款的难度。逾期账款数额、管理措施及效果景德镇目前逾期账款数额为 3098447 元。 6月至 8月是销售淡季,我们要利用这段时间加大催款力度。
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