放松了身心。每个参加过这种活动的销售人员,回来后无不更加勤勉地工作。安利公司认为,销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率,在这个过程中, 销售人员应该能看到自己的明显进步,激发他们不断完善自我的决心和信心。?安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望,更给了他们事业和精神上的追求。?激励激励的目的是追求利润的最大化和建立一个具有凝聚力的团队以吸引并留住优秀的人才。优厚的福利等方法只是满足人性最初期、最原始的本性。能唤起人最有价值的是包容与信任。激励的概念?什么是激励?激励是指激发人的动机的过程。需要需要动机动机行为行为目标目标激励的意义–哈佛大学的威廉·詹姆斯在一次员工激励调查研究中发现,按时计酬的员工只能发挥 20 %- 30 %的能力,如果给予激励,他认为他们能力可以发挥到 80 %- 90 %。激励的机制与原则激励的基本原则?激励的手段必须针对被激励者的没有得到满足的需求,而且要随着被激励者需求的变化而变化?通过合理分配任务、培训和授权等手段,创造条件使被激励者能够采取相应的行为,并通过明确目标要求引导和规章规范其行为?根据被激励者的行为结果有助于组织目标实现的程度给予公平的奖惩, 而且奖惩的内容必须能够影响被激励者个人目标的实现程度激励理论与方法案例:使用抽彩法降低缺勤率?纽约人寿保险公司在每个季度结束时都把全勤员工的姓名放在滚筒中。一般来说, 公司的 7500 名员工有 4000 人的名字放在滚筒中。然后开始抽奖。首先抽出的 10 个名字可获 200 美元的奖励,而后的 20 个名字可获 100 美元的奖励,再后的 70 个名字可获得一天的休假。年终时,还对那些全年全勤的员工再进行一次抽彩活动。前两名员工可获得 1000 美元奖励,其后的 10 名员工可获得 5天的休假。在该措施实施了 10 个月后, 缺勤率比往年同期下降了 21% 。
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