模式。“这种模式更有生命力和竞争力,就如同当年丰田汽车进入美国时,丰田模式相对于福特的竞争优势”。?以低成本为基础的高端产品核心技术的突破,是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招”。二、华为模式(一)高科技?1992年,华为开始自己生产交换机,销售额达到1个亿,那一年华为有了100多名员工。从程控交换机到路由器、接入服务器等。?华为虽然赚了一点钱,但任正非发现“由于没有掌握核心技术,华为赚的钱只有国外同行业的1/5—1/10”。?从长远来说,这样的竞争局面将最终导致华为在市场上无法立足和生存。?华为不愿意永远跟在市场的后面。二、华为模式1、净利润占销售额的10%?任正非发现:“只有掌握核心技术的企业才能取得高于10%的利润率”。?为此他提出:“对核心技术的掌握能力就是华为的生命”。“利用压强原理形成局部突破,逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大,技术的领先才能带来机会和利润。?华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超过10%的制造业利润率。二、华为模式2、研发费用占销售额的10%?为了实现10%的利润率,华为必须做到另外一个10%,即投入的研究开发费用要占销售额的10%。?2003年华为的销售额317亿,而华为的研究开发费用高达31.8亿。?任正非认为:“只有资金、人才的高投入,才有技术、产品的高产出”。二、华为模式?华为将每年销售额的10%以上作为科研投入。05年华为员工达到40000余人(其中外籍员工3400人),其中85%具有大学本科以上学历。从事产品研发的科研人员20000人。?截止2005年,华为累计申请专利、商标总量1万多件,专利申请连年高于100%增长,年度专利申请量突破1000件。成为发展中国家申请PCT国际专利最多的公司之一。?华为标志、“华为”、“HUAWEI”经国家工商总局认定为“驰名商标”,在170多个巴黎公约成员国和140多个WTO成员国内享受特别保护。
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