过和你的核心组员研讨确定。你可以建立速成班模式、晨会模式、联谊会模式、启动新人模式。三、了解“模式”概念和分类的好处四、有关个人操作方面的“模式”1、新人进模式包括:一对一沟通、ABC法则、家庭聚会、小型拓展、大型拓展。①直销前辈们做这些工作实现了新人进的目的,你也跟着这么做就好了。②激励性活动例如出国欢送会,教育性活动例如读书会,联谊性活动也能起到新人进的作用。③这些模式需要你进一步细化,形成非常细致的模板。使它更具有可操作性。例如,家庭聚会流程,一对一沟通讲解的内容、顺序、讲解语言。讲解语言可以背下来。④模式化操作,复制比理解更重要。四、有关个人操作方面的“模式”2、新人成长模式,就是学做教。①过去新人是怎么成长的呢?先学习,然后做,然后当教练再教别人。作为新人的你,照着这么做就行,学做教。②学做教的内容,包括知识的学习、技能的训练、态度的培养、习惯的养成四个方面。③不断总结你的实践活动,建立模式。④不能只做不教四、有关个人操作方面的“模式”3、人才培养模式(个人层面):陪同作业。陪同推荐、跟进、学习,还要陪同组织活动,陪同制订经营计划、解决团队问题、陪同每一步成长。四、有关个人操作方面的“模式”4、分享模式有三种,产品分享、事业分享、成功分享。①产品分享模式是:产品使用前、使用中、使用后。②事业分享模式是:选择事业前、选择事业中、选择事业后。③成功分享模式是:成就、(取得成就的)原因、期待号召。④分享都是三步骤,前面加个自我介绍,后面加个结束语。以成功分享为例,“我今天所以能够站在这里和大家分享,是因为我取得了什么什么成就或成功晋升了什么什么职级或成功举办了什么什么活动或成功推荐了多少伙伴或成功销售了多少产品或实现了出国旅游的梦想等等一切值得宣传的好事,有这样的成就,是因为我做了几件事1、2、3”。最后表决心展望期望等,“成就虽然很大,但我不会满足,我一定如何如何”。
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