、车上用品等)注:按照频率进行行业的市场细分是经营的整体思路,实际针对客户的需求和选择,各频率之间是存在客源共享与相互合作的。同时各频率如果能给予同一行业制订不同的栏目设置更佳。 节目产品设置(Product)—积累听众群和客户群的有效栏目固定性节目A:为客户设置可以加盟的行业商业类栏目。 如若干汽车类产品销售商按照代理品牌实现分时分期购买。(月或季度)B:客户可以进行行业类栏目订制特属(分)栏目: 如〈某某婚纱〉主栏目下商家可以定制专栏,发布自己行业的新闻、知识等C:客户可以进行栏目冠名与报时。(月或季度) 信息栏目与商业栏目D:客户可以针对大型活动促销报道的媒介短期购买。(周或月) 促销活动信息提前预热(提前一周)创新性节目A:电台可发掘本地独有的圈层文化,为这一类人提供一个传播途径,积累足够的收听人群 如春季开设<摄影记录><户外徒步记录><自行车骑游记录>等独特圈层报道栏目,吸引这样一群人以及粉丝来收听节目,给他们一个报道自己的平台。B:也可按市场的短期机遇开辟增设内容 如将美食作为主导单独提出,用于吸纳招商。如设计“腐败美食到这里”“成都环城美食指南”等。 周边地域性强且出名的商家先提供免费一周的周末档期。 打造“环城”美食专家这样的口碑。C:与本地社区文艺组织结盟如给当地社区各种与声音有关的组织结盟,为他们提供一个展示自我的平台,将这一部分客户的粘连度提高,慢慢发展成为口碑传播的基数人群。产品价格Price 根据各频率制订不同的广告价位(千人成本率)按年度、季度、月度客户购买时长给予不同折扣根据行业特点设置栏目时间规划商业栏目下各产品的价位按行业客户的特点(行业市场的需求与企业广告投入能力)根据产品体系类别制定价格定位按购买类别(固定产品、创新产品、周边产品)根据顾客的市场时效变化调整价格措施按特定时间段的市场变化(销售淡旺季、节假日黄金周等时间)
全文预览
