1-200099-06-08-xР1Р2Р罗兰•贝格建议整个项目分为四个阶段、六个模块来进行Р阶段Р时间安排Р项目安排Р阶段一Р阶段二?现状分析?和企业诊断Р阶段三?综合分析?和方案制定Р阶段四?实施支持Р3~4天Р8~10周Р2~2.5月Р2个月Р市场/行业分析?竞争对手分析和比较?专项案例研究Р销售与营销?业务计划和控制系统?供应链管理现状—采购Р外部分析Р内部分析Р实施支持Р项目启动会Р0Р1Р3Р现状分析?方案制定?实施Р制定“快赢”方案?及实施支持Р4Р总体架构?管理平台Р营销组织架构?和管理平台Р5Р业务计划制定方法?运作流程?指标体系?报告体系Р业务计划?和控制体系Р6Р周期?成本?合作?组织Р供应链管理优化РSHA-4301-200099-06-08-xР项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识,建立项目团队Р阶段一?模块0:项目启动会Р项目内容Р方法Р项目?启动会Р预期结果Р就联合项目的操作达成共识并进行明确分工Р细化项目目标和内容,就项目侧重点达成共识?完成项目组织,即确定联合项目组的成员?细化项目的时间安排?对项目组成员进行必要的培训?对长虹电器的现有的信息资料进行初步了解和分析Р联合项目小组召开专题研讨会?专题报告?提出假设?建立共识Р0РSHA-4301-200099-06-08-xРB1.?“快赢方案”行动方案РSHA-4301-200099-06-08-xР制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势,在较短时间内提高目标客户销售量Р市场份额Р劣质售后?服务支持Р当前?区域市场Р潜?在?区?域?市?场Р不适当的?产品/服务Р被动?促销行动Р不充分的?市场渗透Р其它?销售缺陷Р松散的?客户接触Р快赢结果?(可能提高达30%)Р市场?驱动因素РSHA-4301-200099-06-08-x
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