。Р中华灵芝宝是竹竿和仪器汇于一体的高科技产品的典型。Р关于市场战略——走产业化道路Р1.产业化道路——“大产品、大市场”策略Р国际中草药市场近300亿美元的份额中,中国仅占3%,而且大部分为原料药、保健品。这种状况不能不考虑做什么样的产品,如何去做产品等问题,对此,绿谷采取“大产品、大市场”策略以把握产业发展趋势及技术创新方向。Р (1) 大产品。绿谷所做的产品是受到知识产权保护的、独家的、高技术含量的产品,追求产品自身的制高点。Р(2) 大市场。绿谷一切以市场为中心,把培植市场、创造需求放在很重要的位置上。为了实施“大市场”策略,绿谷启动了“毛细血管工程”。Р2.毛细血管工程”Р 启动“毛细血管工程”,就是把绿谷产品推向(卖到)全国的县一级市场,让更多的消费者受益。Р营过程中追求的境界Р经营中要有“匪气”、“霸气”。灵芝领域,追求一只独鹤,旁边无鸡的境界;在整个保健品领域,追求鹤立鸡群的境界。Р市场DNAР 市场到底能做多大?是由一开始的市场DNA决定的,侏儒为什么长不大,决定于侏儒的DNA。市场DNA包含有四段:Р (1) 产品功效Р (2) 产品概念,概念的包容量越大,市场就可能做得越大Р (3) 产品表现的创意Р (4) 产品散发的韵味(魅力、气质),例如法国香水于大宝之间的韵味是有很大差异的。Р产品要卖出宗教气息Р 要理解三种关系:理性与非理性、精神与物质、道德与非道德。Р 6.绿谷不单单是卖产品,实际上是在推广一种服务、一种文化Р绿谷是在一种文化的传播中来传播我们的产品,文化载着我们的产品往前走。像我们的“中华灵芝宝”,不单单是给癌症患提供一个产品,而是对癌症治疗的一种文化,即绿谷在卖一种文化的过程中负载了一个产品。像中草药这样—些产品,它的文化内涵不挖掘出来,它的产品内涵往往就说不出来。Р 7.卖产品的三个阶段——对接、升华、皈依Р 对接(拨乱反正)Р––+
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