值。其次,对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施。最后,创造满足个人和组织客户需求的交易[8]。”国内的学者也纷纷对网络营销的理论基础与内容进行了研究。西安交通大学的电子商务博士冯英健认为网络营销的重点体现在网络营销职能上。他指出:“网络营销工作的主要内容就是由其职能实现的,网络营销的职能具体归纳为8个方面,即网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进[9]。”;国内新一代网络营销策划界的实战专家陈亮将研究的重心主要放在了网络营销的技术手段上,譬如网站内容设置、网页内容设计、面向搜索引擎的写作, 软文与博客等平台的推广[10];有的学者则指出:对于大企业来说,因为其财力资金雄厚,可以出色地完成从市场调研出发,找到市场机会,制定营销策略,开始研究商业模式,再到渠道建设,产品形象传播的表现等一系列完整的营销体系工作,但因为这些项目需要花费巨额的费用,是众多中小企业无法承受的,因此对于资源相对不足的成长中的中小企业,更需要的是如何借力营销,如何让客户重复购买,如何能超低成本传播,如何克服企业管理的众多不足。在这种情形下,网络营销的实战操作与理论知识的研究就尤为重要[11];浙江大学的孔伟成教授则站在地方经济角度,探讨了特定地区中小企业开展网络营销的规律和问题[12];此外,也有一些学者对于国内中小型企业开展电子商务与网络营销的必要性、可行性进行了探讨。许多大型企业也开始涉及互联网,其网络营销服务市场初步形成,网站建设也迅速发展,在网络营销方面开展了一些颇有成效的实践。但是由于国内网络营销的研究大部分针对的是我国的大中型企业,研究实践结果也更适合指导有财力的大企业和个别行业资金等条件较好的企业,对于我国发展中中小企业网络营销则研究得不多。因此对于国内大量的中小企业来说,由于其自身的局限性和固有的特点,如
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