里.拉的策略那么把主要精力用\r来做广告和消费者促进上,以图建立培植消费者的要求.⑶\r现实和潜在顾客的状况.企业常按照购置商品的时间把顾客\r分为最早采用者\早期采用者\中期采用者\晚期采用者和最\r晚采用者,并对不同类型的顾客采取不同的促销方式.⑷产\r品的经济生命周期阶段.当产品处于介绍期时,广告和公共\r关系效果最正确;在成长期广告和公共关系仍需加强,营业\r推广可相对减少;在成熟期,应增加营业推广,削弱广告;进\r入衰退期,某些营业推广仍可适当保持,广告仅仅是提示而\r已.\r92.波士顿咨询集团法的应用.这种方法是用’市场增长率----\rEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.PDFfor.NET.\r市场占有率矩阵’进行评估.分析的结果会出现四类业务单\r位,即A问题类\B明星类\C金牛类\D狗类.对这四类业务单\r位应有不同的投资战略.可供选择的战略有四个:拓展策略\\r维持策略\收割策略\放弃策略.例:某公司有三个业务单位,\r有关资料如下,试根据资料,用波士顿集团法对ABC三个单\r位进行评价,并分别提出对三个单位的战略方针〔表1〕.作\r图〔相对市场占有率〕.先计算各单位的相对市场占有率为:\r相对市场占有率=业务单位的市场销售额/最大的竞争对手\r的市场销售额,A=10/40=0.25,B=30/10=3,C=60/15=4.分析说\r明:A单位,目前呈高市场增长率\低相对市场占有率,属问题\r类业务单位.对此,公司应认真考虑经营该项业务是否合算,\r假设有前途,就应采取开展增大的策略,否那么应及时撤资.\rB单位,目前呈高市场增长率\高相对市场占有率,属明星类\r业务单位.对此应采取开展增大的策略.C单位,目前呈低市\r场增长率\高相对市场占有率,属金牛类单位,其适宜采取保\r持策略.\r
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