只是传达一种存在状态,并不能将企业实力或产品新概念的核心内容表达出来,\r即使能够形成一定效果,也只是停留在浅层面。同时,秀场对产品而言有一定的局限性,它主要\r集中在一些即时功效产品、美容器械和美体产品上。企业应该根据产品的特性,选择适当的产品\r炒作方式,否则会对炒作效果产生很大影响。丰胸类、面膜类和洗脸类产品就很难通过秀场将产\r品的功效说明清楚,相反通过消费者的亲身体验,宣传效果可能会更好。\r功效是化妆品的基础,因此,让消费者亲身体验是最好的炒作方式。一些精明的企业通过收\r集消费者的案例和消费者的切身体验,运用整合营销传播手段进行炒作,往往达到不俗的效果。\r一个产品的概念大都是抽象的,主要表现在产品的技术和成分含量上,如生物酶技术、黑色素反\r转因子等。因此,对技术进行诉求的软文炒作,对新概念产品至关重要。广州蝶恋花的活能妍白\r套装投放市场时,就大量在《健康与美容》《美容时尚报》等专业媒体上投放功效软文。\r营销概念的炒作则应建立一个可供参考的样板模型。其实,营销概念大都大同小异,起决定\r因素的是营销模式的执行力度。所以,给代理商信心的除了企业的实力以外,重要的是一个可复\r制的、可行的盈利模式。一个良好的范本能够解除代理商的疑虑,这也是特许经营大行其道的原\r因所在。精明的厂家往往会带领商家去参观样板店,其目的就是为了给商家足够的投资和盈利信\r心。因此,在营销概念炒作时,更应该通过现场参观的方式来加强炒作效果。\r由于能产生巨大的轰动效应,概念炒作逐渐成为了化妆品企业无往不利的神器。但是,其短\r期行为的特性决定了概念炒作风险非常大,如果企业在实力并不雄厚的情况下进行超负荷炒作,\r一旦操作不慎,很容易陷入困境。\r因此,化妆品企业们在决定概念炒作前,要综合考虑自身的资源效能,规划好一个可行的长\r期运作计划,这样才能使得炒作更加有效。\r作者:刘波涛
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