百货公司成功招商的六项修炼Р北京昭邑零商管理咨询公司?刘晖Р前言Р跟进修炼Р谈判修炼Р计划修炼Р心态修炼Р仪态修炼Р资历修炼Р成功招商Р第一节:资历修炼Р百货世界是个动物世界——弱肉强食?百货招商经理的项目经验是招商成功的决定性前提?任何一个品牌商尽管讨厌但很愿意和一个有经验的招商经理谈判Р请问老师我没有那么深的资历怎么办?Р资历经验的知识结构Р品牌的?知识与资讯Р品类的知识与资讯Р百货商业的知识与资讯Р行业专家Р百货商业的知识与资讯Р知识:?商圈的知识?业态的知识?百货顾客管理的知识?百货经营模式的知识?百货品类管理的知识Р资讯?所在城市和商圈的动态?业态组合现状?顾客动向?竞争对手状态?品类现状Р商圈知识与资讯Р商圈知识:?是怎么形成的??有什么类型??不同类型商圈的特征是什么??商圈的等级??商圈态势与我们的关系?Р商圈资讯?请同学代表给我讲讲春盈的商圈态势?Р商圈的发展Р商圈发展的4个阶段?硬核的产生?商业聚集?多业态集合?饱和Р城市的发展和商圈的形成Р中心地理论对城市商圈的影响?中心地的形成?中心地的势力范围?中心地的竞争与共存?中心地的集聚效应和规模不经济Р城市的发展和商圈的形成Р中国城市发展趋势?城市郊区化?城市群化?轨道与高速公路化?工业的“飞地”效应?CBD与SBD?社区商业和大型商业区Р城市的发展和商圈的形成Р商圈的形成?商业聚集(集市,交通要道)?人口聚集?政府设立
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