下、布鲁雅尔,价格在1000~8000元左右,畅销价格区间为3000~6000元。飞利浦之所以销量相对较好,主要是其产品定位上做得很细,包括新居系列、多效净化系列、净化加湿系列。每个系列都有对应的高、中、低档产品。所以,我们的Zoomlus产品可以定位为低耗材中档产品进入市场。五、营销启示与建议飞利浦、夏普、松下、大金、亚都这几大品牌能占据市场的优势。经过分析,得出以下几点启示:(一)、飞利浦飞利浦因为其在家电市场有品牌基础,而且知名度较高。品牌的优势是其中一个因素,另一个因素是该品牌下的空气净化器产品定位上做得很细,包括新居系列、多效净化系列、净化加湿系列。每个系列都有对应的高、中、低档产品。而且其产品有一个功能很吸引客户(经过对杭州各大卖场销售人员的FacetoFace模式的问答得到),就是产品能根据空气的质量,变换空气指示灯的颜色。即:当房间空气质量很差时为红色,随着机器的工作空气质量变好,指示灯颜色由逐渐由红色-黄色---直到蓝色。给客户一个很直观的效果。(二)、夏普、松下、大金这三大品牌的营销路线和飞利浦可以说是如出一辙,都是利用其原有在家电市场建立的品牌知名度。摧出空气净化器这一产品。(三)、亚都亚都以其专一性,即亚都一直做的都是解决室内空气质量问题的产品,包括除湿器、加湿器、冷风机、纯水机等。所以其一推出空气净化器。首先给客户一个印象就是,该品牌是专门做室内空气问题解决的,技术应当相当好建议:通过对以上几大品牌的营销模式分析,我认为ZOOMLUS刚刚进入中国市场,没有品牌知名度。拥有的优势是:1,耗材低;2德国原装进口;3,其在德国工业设计上拿的奖;4,环保节能。因为我们没有很直观的净化效果,需要第三方检测才能得知净化的效果。所以,需要加大力度对我们存在的优势进行宣传。以其朴素、环保、节能、亲民的理念赢得中国消费者的共鸣,走大众化的路线。附录1-网络销量调查表
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