茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场:它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。交易会:有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、9结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜:方便顾客选购。专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。网上交易:包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。由上可见:不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。第八部分?投资方案预算1. 高端专柜高端商场、百货、酒店、高端汽车品牌 4s 店等地点适合设置。专柜地点能有效满足相关高端客户需求(商圈便利性、高端消费集中性及有效客户集中性等)。经营者本身具备一定高端客户资源。专柜面积不低于 20 平方米。专柜投入预算不低于:15 万(不含租金)。2.标准店、旗舰店品牌茶叶专卖店集中区域、高尚住宅社区周边、政府机关大院附近、商务金融商圈周边等适合设置。门店地址能有效满足相关高端客户需求(交通停车便利性、资源客户集中性、商圈环境优雅性及目标客户集中性等)。经营者本身具备较好的高端客户资源。有合适门店管理人员,业主亲自投入精力经营最优。门店面积不低于 80 平方米。投入预算不低于:30 万(不含租金)。3. 文化店、高端茶会所10
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