若是在公寓内楼梯口放一个自 动售货机可以解决学生的困惑,又能很好的取得很好的收益。(三)市场定位 P服务性好,方便,新颖,智能,灵活等特点,自动售货机可以放到学校任何一个地方,不收地理位置限制,智能性体现在它可以找零,更能使同学方便购物,它改变了传统性购物方式,以一种比较新颖简单的购物方式,它的出现体现了社会文化,生活水平的进步,给校园增添了光彩,能够使同学以一种全新的购物方式来增添我们的生活。8、营销组合策略 4P(一)产品策略(1) 产品定位产品的销售对象主要是在校大学生,产品范围包括饮料,矿泉水,方便面,零食等(2) 品牌和商标 :快捷便利、传递快乐是我们的品牌(3) 质量和服务产品质量较好,因为我们主要和一些大品牌(可乐,百事,康师傅等)质量有保障的商家合作。服务周到,便利是我们宗旨,我们会经常派专员对设备进行常规性的维修与保障,保证服务水平,效率与质量。(4) 产品策略的调整我们会根据学生顾客的反馈信息销售情况及根据季节天气的变化,对货物的品种进行人性化的更换与调整,使之更加满足学生顾客的需求(二)价格策略(1) 定价目标 :1.运动场地的饮料比其他超市的饮料贵 5 毛2.教学楼的零食比其他超市的零食价格高 5 毛3.宿舍区域的零食与教学楼零食持平(2) 制定价格策略:采用的是需求差别定价的因地点而异的形式。(3) 定价及价格调整我们会根据市场价格的变化作出相应的调整,一般情况下不会对价格做调整的,以保持价格的相对稳定性。(三)销售渠道(1)与 3 家供货商同时合作,避免不能及时补货问题(2)选择一卡通—投币式的销售模式,即用一卡通或硬币进行消费。(3)销售步骤:选定货物→查看金额→确定屏幕所显示的消费金额→刷卡或投币消费→取出货物→结束(四)促销策略(1)人员推销不定期与商家合作进行一些人员促销的活动,以扩大影响力与知名度(2)广告宣传 :传单,同学之间互相介绍
全文预览
