?6、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?您为什么认为这些素质是十分重要的?7、电话推销和面对面的推销有什么区别?8、为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?1?销售能力?9、在您的以往工作中,您是用什么方法来发展并维持已成交客户的?10 、若您给新员工上一堂销售课程,您会讲些什么?为什么?11 、请讲一下你在上一份工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。12 、如领导给您定的销售任务很大, 完成任务的时间又很短, 您是用什么办法以确保达到销售任务目标的?13 、您是否有超额完成销售目标的时候,您是怎样取得这样的业绩的?14 、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?15 、您怎样才能把一个偶然的购买您产品的人变成经常购买的人?16 、当您接管了一个新的行销区或一个新的客户群时,怎样才能使这些人成为您的固定客户?17 、在打推销电话时,提前要做哪些准备?18 、您怎样处理与销售活动无关的书面工作?19 、请向我推销一下这支铅笔。20 、您认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?21 、和已存在成交的老客户打交道,以及和新客户打交道,您更喜欢哪种?为什么?22 、如果某位客户一直在购买和您的产品相似,但价格却很低于您的产品,您该怎样说服这个客户购买您的产品?23 、具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出?24 、假如您遇到这样一种情况:您的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要25 、求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求您的意见,您该怎样说??1、听说能力;2、产品知识和人的品味;3、销售策略和市场渗入策略;4、具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;5、既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;6、富于弹性,又讲原则;7、做事积极主动,又善于和他人合作。
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