在当前,大型项目或许并不等于一切,但从长远来看,大型项目几乎就意味着一切,其开发与营销具有其突出的特点。产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性,均是营销工作的新课题。市场细分仍有可为,出现了更新换代产品和市场未被满足的产品无论多么成熟的市场,始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。风靡南北的Townhouse和“第五代住宅”就是非常好的例子。目前我国城市的楼市尚处于起步阶段,市场的缺口和机会更多。因此国内的房地产企业面对国外同行的竞争时应树立一定的信心,要充分利用自己相对熟悉市场的优势,善于发掘,开发出高盈利的产品。二、研究方案及工作计划 1.研究和解决的问题本课题的研究任务是对房地产项目进行营销策划。其主要工作流程包括:产品的调研,市场的调研,企划的定位,推广的策略及创意的构思,传播与媒介策略的分析,阶段性推广总体策略,阶段性广告与媒介宣传,阶段性促销活动的策略,阶段性公共关系的策略,定期广告效果跟踪和信息反馈,定期跟踪竞争对手的广告投放以及推广成本预算和费用监控。工作重难点首先在于目标客户的定位,如果目标定位准确,市场的反响将事半功倍,反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度,物业管理程度等予以考虑。目标客户定位,从楼盘营销的角度来看,是选择有针对性,有目的性、有意识地去锁定精准的客户群,但这是一件很难的事,也做不到一个非常明确的市场划分。其定位,对于楼盘的整个营销来说,显得相当重要。其次是楼盘产品的定位,说起来容易,做起来却很难,这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品,它存在着销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对产品本身的设计需有一定超前性,不会因为市场的变化是产品变得过时或滞销。同时还要做好营销策略,如果营销策略不成功,不能夺人眼球,那么产品的销售将是一个问题。
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