..........................................................................................28 产险:美国Allstate.............................................................................30 3、比价公司:MoneySuper........................................................31 五、总结..................................................................................................33 1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限.................33 2、网销将部分取代银行渠道,综合电商有望胜出.........................................34 3、集中度下降,专业化/细分市场保险公司大有可为...................................35 4、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理.........................35 一、互联网保险的兴起 1、传统销售渠道困局传统保险营销员渠道增长乏力低成本、高效率是许多保险公司采取营销员制度的初衷。保险营销员数量也由XX年的105万人增加到目前的300多万人,营销员渠道实现保费收入的比例在XX年曾达到47%的历史高点。但是XX年以来,由于保险主体增加,竞争激烈,各公司增员难度不断增加,加上保险业营销员文化水平和素质的不断提高对其收入提出了更高的要求,保险营销员的数量已趋于稳定。资料
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