感到自己高价体检享受到的尊贵、便捷的服务。4、8个小时出报告:对于体检报告,要在体检当日电话告知或邮寄送达,或专家当面一对一的健康指导。凸显成功人士最希望的快捷效率。5、历年体检报告分析对比:对每年的体检数据进行历年对比,找出变化,给客户提供健康管理方案。6、定期回访:有医学专家在客户体检后及时回访、定期回访。关注客户的健康。9、就医服务:为高端人士提供本地及外地三甲医院就医服务,建立绿色就医通道。三、第三方客户(次要客户)主要是一些保险公司的客户、从业人员、企业、学校等需要人员出示体检证明的单位。客户特点:他们可指定对体检报告认可的体检中心,由人员自已前往做一般性体检项目检查。1、保险公司客户:主要是各大人寿保险公司,他们对被保险人在入保险时,需要进行指定体检中心的体检,出具健康证明。2、公司、企业:主要是单位员工的入职体检,需要员工指定体检中心的体检,出具健康证明。3、各中、小学校:主要是学生体检,学校可以指定体检中心的体检报告,出具健康证明。第十部分:广告宣传策略1、事件营销:寻访百岁老人健康秘诀等。2、公益营销:关注热门人物的健康等。3、健康教育:在市中心举办多种健康大讲堂,发放健康体检宣传报纸等。4、新型广告:私家车体广告、入学通知书广告等。5、重点时间广告:天气预报6、重点地段广告:市区的户外站牌等现在广告成本都较高,有句话说“你做的广告有一半是人们看不到的”,那就意味着有一半的广告费白花了,所以,如果没有强大的资金后盾、好的广告策划,广告就会成为无效的烧钱宣传。第十一部分:体检后的附加价值开发----------1、临床治疗:对在体检过程中有些客户被发现有重大疾病,如患肿瘤、重大疾病等,即可收住院,一个病人一般都会花费1—3万元,对医院来说,是一个很好的营销渠道。2、健康管理、家庭医生:许多城市高端人群都有自己的专门健康管理师及医生,这是体检后的医疗服务内容。
全文预览
