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端午节粽子营销方案策划书

上传者:似水流年 |  格式:docx  |  页数:16 |  大小:24KB

文档介绍
计划销售任务:10万元。二、销售指标分解: 营销人员分为三组: 第一组组长:老人组员: 第二组组长:老人组员: 第三组组长:老人组员: 各组领取指标后,由各组组长根据实际情况分到个人,工作中可以集体行动,也可以单独出击,遇到有购买意向而出现困难情况时,及时向组长及局里汇报。销售任务完成后,按照提成进行奖励。未完成销售指标的,按未完成部分的2%扣除月工资,对超额完成销售任务的,根据总体销售情况再另外奖励。三、销售对象拟定机关事业单位、企业、超市、学校,根据实际情况还可在街头布置展示宣传,吸引行人购买。四、销售品种及定价、提成: 五、团购客户开发策略(一)亲情营销万事开头难,成功的营销人员都是从身边做起,发动亲戚朋友进行关系营销。我们在各行各业中都有亲戚朋友,特别是中高层管理者,肯定都有自己的一张关系网,在节日的前两个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话,也许有意外的收获。如果给亲戚朋友适当提成,亲戚朋友会介绍他们的亲戚朋友进入你的团购关系网。团购决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友,他们的相互推荐作用不可忽视。(二)攻克具有“召集性”的公关团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义建设局、工商、税务对企业单位很有带动意义公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破。上述部门,本身也许并不一定购买,但它能介绍许多关系。例如:建设局、工商、税务,能介绍大量的企业单位, 企业单位往往是公关团购的主要突破口例如:纪委虽然是“清水衙门”,但纪委的“召集”能力很强,所有的单位对纪委都很给“面子”,有突破性作用。(三)关于工作技巧 1)“多跑多泡”。每天只有更多的拜访客户,才有更多的接触机会,但是,一般上午到11:00,下午到17:00左右,最好就在一个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈。 2)重视小人物。如保安、办公室一般人员等,通过他们可知企事业单位的关键人物。

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