参展商和观众Р ?竞争者:与本展会有竞争关系的其他同类展会Р ?营销中介:协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织Р ?服务商:展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务Р ?社会公众:媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构Р 获取信息的方法Р ?委托专门的市场调查机构Р ?收集二手资料Р ?市场抽样调查Р 战略分析的方法Р ?SWOT分析法Р 选择细分市场的标准Р ----确定在哪个行业举办展会Р ?所要进入行业的规模和发展潜力Р ?是否能够盈利Р ?在某行业举办展会的竞争因素Р ?办展机构的办展目标和资源Р 展会项目立项策划Р ?展会名称Р 基本部分:展览会、交易会、博览会Р 限定部分:说明展会举办的时间、地点及展会的性质,如XX年、春季、第三届、大连、国际Р 行业标识:表明展览题材和展会范围Р ?展品范围Р 办展机构的优劣势是选择和确定展品范围是需要考虑的一个重要因素。Р ?办展频率Р ?展会规模Р 展会的展览面积是多少?Р 参展单位的数量是多少?Р 参观展会的观众是多少?Р 例:XX中国国际旅交会Р ?展会定位Р 是一个什么样的展会?提供了哪些与众不同的价值?Р 明确展会的目标参展商和观众Р 明确办展目标和展会的主题Р ?展会价格Р ----为展会的展位出租制定一个合适的价格。Р 成本导向定价法Р 需求导向定价法Р 竞争导向定价法Р 展会初步预算Р ----对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期可获得的收入进行初步测算Р 展会经营风险分析(可行性分析)Р ?展会经营安全系数展会盈亏平衡规模Р 展会经营安全系数=1 展会预期(实际)规模Р 如果展会经营安全系数大于或等于40%,非常安全Р 系数在21%---39%之间,安全Р 16%---20%之间,较安全Р 10%---15%之间,有一定风险Р 9%以下,举办展会的风险较大Р 展会项目生命力评价(可行性分析)
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