展人群价值吸引力不足Р 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足,导致看展人群少,参展商利益得不到有效保障。Р (二)、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足Р 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足,同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播,导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。Р (三)、参展商招商价值利益点不够清晰Р 展会对于参展商的价值吸引力不足,展会招商价值利益点缺乏针对性。Р (四)、宣传不够深入,缺乏有效规划Р 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足,展会价值无法充分体现。Р (五)、招商团队业务开拓力不足Р 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面,没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰,导致展会的价值信息传达与沟通不到位,无法根本上“打动”参展商。Р 三、参展商的参展目的:Р 只有认真分析和掌握参展商的参展心理,才能使得招商工作得以较好的开展,是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下:Р (一)、利用展会的人群集聚效应,针对参展商目标诉求对象,签订更多的合作,销售更Р 多的产品或服务。Р (二)、借助展会的人群集聚效应,面向更对的目标诉求对象,展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。Р 四、婚博会目标参展群体:Р 本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业,形成系统化参展平台服务体系。Р (一)、婚庆公司Р (二)、珠宝商Р (三)、汽车商Р (四)、房产商Р (五)、旅行社Р (六)、酒店Р (七)、婴幼儿(孕妇)用品Р (八)、婚礼用品Р 五、婚博会主题:Р (一)、招商宣传主题: 品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前全城数十万适婚群体采购平台Р XX年xxx(地区)第xxx届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿(孕妇)用品展Р 稀缺展位参展商全面招商进行中Р (二)、宣传广告主题:
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