识到或无意涉足的领域,因此在市场上几乎无竞争压力,但是由于品牌号召力比较低,所以APP应该把主要精力放在宣传工作上面,努力做到“增加知识含量,降低运营成本”。Р (1)品牌策略。在品牌策略上,尽管APP是一个还未进入市场的珠宝首饰类服务公司,其品牌还未被消费者了解和接受,但由于所设计的产品信息是其它APP没有涉及到的领域,在低端消费群体这个市场上是一个先行者。因此,要力争把APP做成这一市场上最大最强的珠宝首饰类服务公司,使其品牌深入人心,拥有良好的知名度和美誉度。Р (2)产品包装策略。随着社会的发展,人们对美要求越来越高,该款APP作为一种特殊的软件商品,在消费者使用之前是无法对其有深刻体会的。这就要求APP在线路包装,宣传路线上独出心裁,赋予APP更深刻的内涵,使之对广大消费者来说更有意义,更具吸引力,从而产生新的购买需求。Р5.3.2 渠道策略Р 对于在校大学生的销售渠道主要采用直联和外联两种方式,具体渠道模式如下Р直接与间接销售渠道并重。Р 直接销售渠节省代理佣金(占销售收人约10%)和维护渠道环节正常运行的成本,还可以直接了解消费者需求的信息,调整产品适应消费者需要。因此,在创业阶段针对昆明市的客源市场运用直接销售渠道策略。而针对省内其他城市及省外的消费者,通过其他高校或高校社团的联系,可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客,熟悉市场需求,能够有效弥合APP产品服务于消费者在时间、空间方面的缺口。3—5年后,通过建立电子商务网站,运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消费者建立直接的联系,直接渠道和间接渠道并存。Р (2)逐渐加大销售渠道的宽度。Р 创业初期,公司资金实力有限,不可能采用宽渠道策略,实力增强后通过投资、控股、参股等方式在全国各高校组建子公司或设立分设部门,进行销售网络的扩展。同时与外地高校的广泛合作与交流,扩大销售网络与供应商网络。
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