活动营销的目的Р营销形式:活动Р终极目的:为了实现销售Р活动分类:“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动”Р活动营销的目的:Р制造新闻Р在项目的亮相、起势阶段,通过制造新闻事件以扩大项目知名度,提高项目形象,又称事件营销。Р活动规模:大型活动Р活动目的:扩大项目熟知度与知名度,提高项目形象,提升项目宣传调性Р改变态度Р在项目建立知名度后,需要积累客户,并使客户改变态度,对项目产生偏好,打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的,需要通过活动解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等。Р活动规模:中、小型活动Р活动目的:解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等。Р达成销售Р建立知名度、美誉度,最终的目的就是为了达成销售,项目积累一批意向客户就要开始消化,最终实现成交,为了避免客户流失,在重大销售节点、周末暖场进行活动营销,将客户的集中邀约,Р逐步消化。Р活动规模:中、小型活动Р活动目的:避免客户不必要的流失,推动目标客户的购买决策信心,拉动潜在客户的购买信心,促进成交。Р活动1、2不以直接销售为直接目的,而是为了改变客户对项目的认知度,属于消耗性活动;活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售,称之为歼灭性活动;兼具“消耗”“歼灭”两种目的的,并且带有事件营销性质的,称之为“综合性活动”。Р活动营销的“五大方针”与“十六字决”Р五大方针:吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力Р十六字决:动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利
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