,?3.2 米Р的层高足以傲视全城,并且提供 “即插即用 ”的免费宽频上网服务,多Р个国际卫星频道的电视接收。 宾馆设有各具特色的中西餐厅及国际宴Р会厅。现酒店由于业绩的的迅猛发展,想更新?7200 套新式的西餐、Р中餐日用瓷器。 采购消息一发布, 国内外众多陶瓷上产商纷纷派出了Р自己的营销团队与之谈判。 广西三环企业集团也不甘于落后,?制定了Р很有竞争优势的竞争方案,并派出了最强大的营销队伍前往广州。Р广西三环企业集团股份有限公司是以生产日用陶瓷为主,集科、Р工、贸于一体的企业集团, 是广西 50 强企业之一,集团以出口为主,Р目前集团已与全球 60 多个国家和地区已建立了贸易关系。产品被评Р为 “国家免检产品”、“中国知名出口品牌”和“中国名牌产品”Р等称号。主导产品日用品陶瓷的花式、品种、规格之多,种类之齐全Р居全球之首。是现代家庭生活及酒店、宾馆的理想用具。该集团产品Р不仅在国内畅销,而且远销东南亚、欧美等地区,是中国同行业的五Р强集团! 2011 年 4 月,三环集团喜获英国王子威廉的婚礼用瓷以及Р婚礼的 16008 件礼品用瓷订单, 三环瓷器被制定为每年一届的中国东Р盟博览会的御用瓷器并作为国礼赠与外国元首,?产品具有较高的知名Р度。Р白云酒店采购目标:Р3500 套中餐用具,市场上的价格为?120 元/ 套, 3700 套西餐具,Р市场价格为 150 元 / 套Р二、优劣势分析Р甲方优势: 资金雄厚,采购量大,有众多采购商竞争等。Р乙方优势: 产品质量过硬,产品的知名度广,成本低,给与的优惠大Р于竞争对手。Р三、谈判目标Р甲方目标: 以价格为 100 元/ 套采购 3500 套中餐用具, 价格为 150 元Р/ 套采购 3700 套西餐具。Р乙方目标: 以价格为 130 元/ 套出售 3500 套中餐用具, 价格为 170 元Р/ 套出售 3700 套西餐具。
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