用。作者能拿多少钱呢?假如该书30万字,定价元,净销售4000册,8%的版税,则税前所得万元;如果卖不了4000册,或者出版社延付,甚至七扣八扣,怎么算都比责编低。无论如何,作者撰写一本书,即使是编写一本书,总比编辑一本书要费心费力,这种“倒挂”现象说明:并非编辑拿多了,而是作者的创作价值被极大地贬低了;另一方面,实际上编辑也不可能从一本书上拿钱,而是需要持久的好书积累,才能得到回报。Р 二、定价策略Р 1.定价原则和方法Р 市场经济条件下,企业产品定价策略的唯一原则是市场导向法,或者说市场决定论。专业性、独创性、学术性特别强的高端图书,有一定刚需消费性质,购买群体较窄且为其所必须消费的,可以适当提高定价甚至采用特高定价;受众面广,想扩大销售量的,采用较低定价,可能成本偏高,但随着销量上升,成本会摊薄;普通图书和高校教材,则随行就市。此外还要考虑影响定价的其他因素:首印数、库存率、退货率、折扣率、重印率、劳动生产率等。Р 市场定价策略的具体操作办法一般有两种:一是成本确定法,即计算直接成本总和,乘以5 、6或7等系数,再加上预估的库存率、退货率等。如果预估的存退率在20%,则在此基础上再乘上120%。二是印张确定法,即印张数乘以不同材料、不同开本所构成的系数。为什么有这么多不同的系数?这实际上体现了不同图书有不同的内容和市场定位。为便于编辑操作,北大社制订了《北大社图书开本、纸张及印张定价基准表》,规定了最低定价底线,如果需要低于此线,则由社里特批。Р 2.了解市场现状和动态Р 在明确了一本书的成本后就要更清楚地了解竞争者、读者及各类图书市场现状和动态变化情况。北大社总编室XX年8月做过一次市场调查,当时15家兄弟社的平均印张定价是元,我们平均每印张定价元,明显偏低。XX年我们教材均印张价元,学术图书元,大众图书元,这也可以看出以市场为导向的定价策略在不同图书类别里的差异。
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