21: 典型知识付费平台的收费模式Р喜马拉雅Р知乎 LiveР得到Р在行一点Р线下活动/课程收费Р线下公开课:上千元,数量较少Р订阅付费Р价格从 0.1 元/集(听Р书)至 199 元左右/ 全辑(专栏/课程) 不等Р多期 Live 课程Р价格为 59.9–399 元Р在线课程价格多为百元以下Р专栏订阅 199 元/年Р听书 4.99 元/本Р大师课 99 元Р精品课 19.9 元Р课程形式 99 元Р班级形式(有导师陪伴)199 元-249 元左右Р“小讲”形式 4.9 元至数十元不等Р单次付费Р价格大多集中在 9.9 元电子书为数十元不等Р付费提问 1–200 元/次不等Р用户直接向答主提问支付费用,平台和答主分成Р用户设置赏金,选出最佳答案支付费用Р用户支付 1 元“偷听”回答,提问者和答主分成Р(提问支付费用从数元至数百元不等)Р免费Р√Р√Р√Р√Р会员打包订阅Р25 元/月Р288 元/年Р读书会 198 元/年Р无限计划 259 元/年Р35 元/月Р365 元/年Р电商Р√Р资料来源:中信建投证券研究发展部Р除了依靠独立开发应用平台,内容付费商户还可依靠微信公众号、小程序等工具吸引流量,进行知识变现。微信公众号付费订阅功能已投入测试,头部订阅号的用户基数大,付费用户潜在数量可观,将对现有的知识付费市场形成一定冲击。而如小鹅通、有赞这样的第三方内容付费服务商的存在,不仅给内容生产者在微信生态上提供了展示和销售平台,还为其提供多样化的营销渠道以及多重技术支持服务。Р以小鹅通为例,从 2016 年 12 月正式推广以来,小鹅通汇集了吴晓波频道、张德芬空间、十点读书、局座召忠等各领域知名 IP。根据艾瑞咨询调研数据,截至 2018 年初,小鹅通客户总流水超过 8 亿元,覆盖 C 端用户总数达到 6000 万,其中包括超过 500 万的付费用户,总付费率接近 10%。
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