基础的促销活动都是在建造空中楼阁。Р Р二、合理使用爆品策略Р成功的促销活动一定要有爆品,合理使用爆品策略又可以保证促销的效果,而爆品则需要满足两个条件,第一,绝对不能是粗制滥造的垃圾产品,还是要具有匠心;第二,无论从功能还是从价格上,爆品要能满足更多人的需求。Р Р三、寻找合适的爆点,不能无病呻吟Р做促销必须师出有名,大到节庆、店庆、企业司庆,小到新品上市、专项团购,都是可以用来策划促销、制造爆点的理由。但是,鉴于指纹锁发展的现状,客单值低且销量小,因此,对于经销商来说,尚不适合举办大型的促销活动,而策划组织低成本的小型促销活动,化整为零、挖掘一批就地消化一批才是最佳的选择。Р结合指纹锁营销的特点,针对目标小区举办专项的促销活动是一种行之有效的办法,例如,制订特殊优惠政策,但要限该小区业主自购或转介绍,可三人成团或五人成团、人数越多折扣越多,也可以拿出爆品限量供应,总之,策略与方法是无穷无尽的,可以因时制宜、因地制宜的去调整变化。这类促销活动频率要高,可两周或三周举办一次,在促销主题创意和方案设计上可事先拟定3-4种政策然后再循环使用,无需每做一次活动就重新策划一次。Р在促销主题创意方面:Р指纹锁行业也在充分发挥着其特点并不断的在创新,例如免费试用是近两年全国各地不少经销商所采取的非常具备行业特色的策略;而今年以来,又有经销商开始策划免费送锁的活动,只不过效果还不得而知。Р不过,小编更期望着目前对指纹锁领域虎视眈眈的那些家电、电子甚至互联网行业的大鳄们,有他们正式进入的时候,这个行业的促销才会更精彩。上述三点,可以说是策划举办一场成功促销活动的前提条件,不具备其中的任何一项,促销活动的举办都将会失去意义;但是,即便有了这三项,也不一定意味着你就会成功,完全相同的促销方案分别由不同的团队去执行,效果肯定是不一样的,甚至会大相径庭,团队的执行力也是决定促销效果的一个重要因素。
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