大学生“华为”手机市场调查报告

屏手机也符合大学生群体年轻张扬的个性,因此,抢占大学生市场的智能手机外观方面应该朝着4.0~5.0左右的屏幕改进,以增加市场吸引力。Р 图1为大学生消费群体购买手机的类型选择分布图,56%的消费者选择时尚手机,不难看出,时尚手机是大学生购买手机的重要考虑因素,其次,音乐手机、拍照手机占比较大。大学生作为学生群体,商务来往少,手机通讯功能并非其主要考虑因素,而好友聊天、听音乐、拍照则是使用比较多的功能,对手机的这几个功能要求也就比较高。因此,针对大学生群体的手机可以往拍照功能、手机音质、手机外观等方面改进。Р而从图2中,可以看到大学生消费群体购买手机主要选择手机专卖店,其次是选择网购。说明这一消费群体购买手机比较注重手机的品牌和质量。其次,大部分大学生不具备赚钱能力,可用资金有限,同时为了方便会选择比专卖店便宜的网购。价格适宜,功能齐全,质量高的手机对大学生消费者吸引力大。因此,研发性价比高的手机,同时增加专卖店和网络销售的促销活动,更容易抢占大学生手机市场。Р2.1.3 消费者对华为手机了解途径的信息分析Р表3 消费者对华为手机了解途径分布表:Р消费者华为手机了解途径Р人数Р比例Р电视Р34Р34%Р网络Р73Р73%Р朋友、家人介绍Р61Р61%Р报纸和杂志Р16Р16%Р其他Р16Р16%Р合计Р100Р 从上表可知,73%的人是通过网络来了解华为手机的,61%的消费者通过家人、朋友介绍得知,34%的人通过电视来了解的华为手机,这三个途径是大学生消费者了解华为手机的主要途径。网络、电视传播的速度快,且大学生每天花在网络上的时间长。因此,华为手机加强市场影响力可通过请一些对学生影响力的明星代言,并在网络、电视上增加广告宣传,同时也可在校园摆点进行宣传,在杂志上刊登大幅广告来进行宣传。Р2.2 消费者购买能力信息分析Р2.2.1 消费者对手机价格接受范围及购买状况的信息分析