则善于门店集客, 一旦联盟起来, 他们的能力变成联盟的能力,自然就能获得更多客流。再如:联盟品牌都拥有自己的广告位资源,以联盟主题开展推广, 8 大品牌的广告位同时应用,可形成压倒性优势。三、品牌联盟促进各品牌的强势竞争力。《容纳建材家居咨询中心》美国明尼苏达州大学卡尔森管理学中的教授指出: “当品牌单独出现没有说服力时, 联合品牌可以更好地标明商品的品质。”这也就意味着联盟的形成对企业规模扩大有积极的促进作用,并能制约和削弱竞争对手。在市场竞争中处于同一层面的建材家居业,倘若有一方选择了品牌联盟的推广路线, 那么另一方相比之下便处于劣势, 这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确理解呢? 一旦一个区域的 8 个品类中最优秀的品牌都集中在一次统一的促销活动中,给消费者带来的品牌感受和影响力是完全不一样的, 消费者会认为: 这才是最具力度的市场推广。相反, 那些在品牌联盟之外的竞争对手,就显得弱势了。四、品牌联盟可构建区域市场的权威性。对于推广活动在区域市场权威性的建立,是很多品牌联盟运营者忽视的,但是极具价值。因为,多个品牌的联合力量,能够为消费者带来更大的促销力度和价值,一旦一个品牌联盟的这些价值发挥到了极致, 并深得消费者的认可, 那么该品牌联盟会成为一个区域市场建材家居行业的促销品牌,对消费者产生强大的影响力。品牌联盟在建材家居行业推动时日尚短,尚未在任何一个区域市场形成这样的品牌影响力和权威性。这也将成为未来努力的方向, 如果消费者购买建材家居产品, 会自然联想: “等领袖联盟做活动的时候买吧, 他们的产品品质不错, 让利幅度也不小, 而且服务令人放心。”这个时候,品牌联盟自身的权威性就足够了。品牌联盟本质上是一种有着团队精神的合作,这也是“ 1+1>2 ”的根本原因。(注: 本篇文章版权为上海容纳建材家居咨询中心所有, 如有转载请署名“容纳建材家居咨询中心”。)
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