交的“配套产品”,因此,政府对于公交的大力支持也可以从侧面反映政府对于自动售货机的支持力度。二、目标市场分析近几年来,城市的街头和一些公共场所涌现出了不少自动售货机。自动售货机作为一种新的消费形式正在越来越多地走进消费者的生活。业内人士认为,自动售货机作为一种前卫的零售方式它的使用在国内尚属初级阶段,随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,自动售货机的发展空间是巨大的。自动售货机快捷、低成本的特点已经得到了广大商家的认可,各类产品纷纷加入自动售货机的销售行列。从市场得到的反馈信息来看,处在初级阶段的自动售货机的利用率还是比较高的,大多数人能够接受这种新兴的消费方式。随着自动售货机的广泛应用,自动售货机产业也正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式,通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中,从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且,为防止地球暖化,自动售货机的开发致力于能源的节省,节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时,这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温,与以往的自动售货机相比,它能够节约 10-15%的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展,这种销售方式将会受到更多产品的青睐,已经成了必然的趋势。顾客是一个庞大、复杂的群体,消费心理、购买习惯等都存在着很大的差异,因为不同消费者对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。因此通过 STP 分析法制定目标市场营销战略就显得尤为重要。STP 分析即市场细分(Segmenting) 、选择目标市场(Targeting) 和产品定位(Positioning )。(一)市场细分细分变量选择维度地理因素城市规模相对较大,人口密度相对较大人口因素外出乘公交的上班族,对收入要求不高心理因素追求快捷方便生活方式,对饮料品牌的独特
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